Эффективное партнерство. ТОП-5 шагов к успеху

Продвижение любого продукта на рынок всегда сопровождают вопросы: Что делать? С кем взаимодействовать и как? А получится ли, если…? Теории много, но практику все равно придется нарабатывать исключительно опытным путем. 

Фото предоставлено автором

Потому особое внимание следует уделить проверенному временем инструменту продвижения: партнерство в проектах и мероприятиях. 

За 5 лет активной жизни бренд МЕ Mila Erzhanova становился партнёром и спонсором более чем в 70 различных событиях: закрытые вечеринки со входом по спискам, крупные региональные мероприятия с целевой аудиторией до 300 человек, с разными условиями участия и бюджетами от 0 до 100 000 рублей…

Разброс большой, но с чего же начать? Мой Топ 5 шагов к успеху!

ШАГ ПЕРВЫЙ: ясно определить какова целевая аудитория вашего продукта! И уже исходя из понимания кому он может быть полезен, выбираем подходящие мероприятия:

— презентации крупных брендов: автомобильных, алкогольных, журнальных;
— открытия/дни рождения ресторанов и бутиков;
— приглашённые звезды/селебрити/спикеры/ коучи;
— мамские встречи/ мастермайнды;
— премии года по версии…
— встречи предпринимателей и тп.

Фото предоставлено автором

ВАЖНО

— Если вы новичок — идите везде, куда вас приглашают, набирайтесь опыта и светите лицом. Личный бренд и репутация, то что работает на вас.

— Если вас не зовут, придумывайте события самостоятельно! Но забудьте про шаблоны, включайте фантазию, вам же нужно, чтобы вас заметили?!

Нас заметили, что дальше? ШАГ ВТОРОЙ – варианты партнёрских взаимоотношений:

— Самый серьезный вид сотрудничества — партнёрский пакет. Чаще встречается на достаточно серьезных мероприятиях и основывается на двухстороннем договоре, с четко прописаными обязанностями, что позволяет обезопасить организаторов и бренд на юридическом уровне, гарантируя качественное выполнение условий всеми участвующими лицами. Подобным образом было оформлено мое спонсорство МК Александра Рогова. 

— Более творческий подход это стенд и подарки. Вам предоставляется возможность знакомить гостей со своей продукцией, общаться, рассказывать о себе. Взамен вы обеспечиваете подарки: для розыгрыша, организаторам, или различные другие обсуждаемые варианты. В этом случае договоренности как правило личные, словестные. 

— Гость с подарками. Вы приходите приятно провести время и заодно вручаете свои подарки, тем самым «засветив» лицо. Если это мероприятие имеет весомый сценический характер – не поленитесь подтянуть свое ораторское мастерство. В упрощенном варианте подарки вручает ведущий. Не так волнительно, но и вас не видят. 

— Вишня на торте – имиджевые штрихи: информационный обмен. Когда вы уже звезда или у вас есть полезные и актуальные кейсы, на мероприятии можно просто рассказать о себе, выступить с определенной темой, раздать визитки. Способ эффективный, повышающий экспертность и лишний раз напоминающий о вашем бренде. 

III Международный Съезд Стилистов в Сочи, 2019 год

ВАЖНО: Каким бы не был вариант партнерства – прописывайте условия! Хотя бы в мессенджерах текстовыми сообщениями и договаривайтесь о личном вручении подарков!

Подарки везде, подарки любят все! ШАГ ТРЕТИЙ! 

Я руководствуюсь правилом, что презент не должен требовать никаких доплат! Исключением является только скидочный сертификат. А если товар/услуги изначально достаточно дорогостоящие, то для мероприятия можно просто создать отдельный спецпродукт.

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ – определить цель: что мы как бренд/компания/продавец хотим получить от конкретного партнёрства?

— Статус, репутация
— Прямые продажи
— Узнаваемость бренда
— Лояльность к бренду
— Новые знакомства
— СМИ/ инфоповод ( в соц сетях до/во время и после)
— Оптовые заказы (выставки и тп)

ШАГ ПЯТЬ: не ударить в грязь лицом!

Стенд, зона, уголок — досконально продумайте дизайн оформления!!! Придумайте фишку, что-то необычное, что захочется рассмотреть, потрогать, подойти ближе!

ВАЖНО: Если организатор спрашивает о необходимости стола и скатерти — задумайтесь, куда вы идёте!

Печатная продукция — информация о вас, которую потенциальный клиент захочет взять, если он заинтересован, но на данный момент не готов ничего приобрести. Чтобы желание вернуться за покупкой не испарилось – визитка обязательно должна быть качественная, стильная, не перегруженная и вдохновляющая узнать о бренде больше.

Фото предоставлено автором

ВАЖНО: чтобы ваша реклама и продукция для спонсорского пакета не оказалась в ближайшем мусорном ведре, запомните негласное правило – 

 «ПЕРВОЕ, ЧТО ПРИШЛО ВАМ В ГОЛОВУ — ОТБРОСЬТЕ, ЭТО ПРИДЕТ В ГОЛОВУ ВАШИМ КОНКУРЕНТАМ. ШТУРМИТЕ ДАЛЬШЕ!!!» 

Выделиться в общей массе поможет форма, цвет, фактура, ПОЛЬЗА! 

Высший пилотаж это сувениры! Если бюджет позволяет и вы можете презентовать гостю нечто большее, чем листовка/визитка/каталог: милые мелочи, применимые в жизни, быту, автомобиле, спортзале, или же достойные, продуманные VIP подарки.

В заключение, бонусный ШАГ ШЕСТЬ: всегда подводите итоги! Они важны, чтобы продуктивно двигаться дальше.

Взаимоотношения всегда очень тонкая история, со множеством нюансов. Однако, сарафанное радио, полезные связи – всегда лежали в основе успеха. Уметь договариваться – отдельное искусство!

P.S.: Если статья оказалась для вас интересна и актуальна, буду рада получить обратную связь и ответить на вопросы для еще большей пользы. 

А в январском выпуске ждите захватывающие подробности о подготовке к персональным показам! 

Love ME❤

Комментарии
Мила Ержанова
Мила Ержанова

Дизайнер бижутерии и аксессуаров. Создатель и вдохновитель бренда МЕ

Бизнес-вумен. Многодетная мама. Коллекционер. Практикующий стилист по подбору образов, специализирующийся на бижу-гардеробе. Создает украшения, которые делают лучших женщин еще более счастливыми. Каждое изделие - уникально и неповторимо, как каждая женщина.

Мы в сети

Онлайн о моде России

По всем вопросам сотрудничества
пишите на почту:
hello@designersfromrussia.ru