Почему важна не сама вещь, а ощущения, полученные от нее? Можно ли купить комфорт, уверенность и статус? В статье мы постараемся разобраться почему мы пытаемся удовлетворить нематериальные потребности через материальные объекты и насколько подобная тактика долговременна и успешна.
Потребитель покупает не сам товар, а эмоцию, ощущение от него. Он приобретает вещь с надеждой получить статус или уверенность, восполнить то, чего у него нет. Подобная концепция очень характерна для общества потребления, суть в том, что мы пытаемся «перекрыть» свою неуверенность и другие проблемы за счет внешнего вида. Рекламные кампании намекают нам, и даже обещают успех, уверенность, харизму после покупки вещи. И мы покупаем именно эту самую идею, надежду получить эмоцию от одежды, надеемся на то, что это решит все наши проблемы.
Существует несколько причин, почему же люди стремятся покупать «стиль жизни». Первой, и, пожалуй, самой главной причиной стоит назвать эмоциональную выгоду. В этом случае вещи покупаются ради эмоции, попытки справиться с тревогой и одиночеством. Покупка дорогих вещей часто может служить своеобразным способом продемонстрировать статус или хотя бы почувствовать себя частью «элиты».
Для многих вещи носят определенный символизм. В таком случае одежда становится своеобразным символом, которые человек использует для формирования своих жизненных принципов и поиска смыслов.
Как же это работает на самом деле, и почему мы покупаемся на это?
Производители при создании товара фокусируются не на том, чтобы подчеркнуть его физические характеристики. Вместо этого создается целый сторителлинг, создаются истории о «идеальном, особенном образе жизни» которые будут ассоциироваться с товаром. Проще говоря, нам пытаются продать ощущение особенности и отличия, что очень даже успешно работает.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что культура потребления имеет психологическую и социальную природу, где мы используем вещи для мнимого решения проблем, считая, что это чем-то нам поможет. Бесконечная реклама может действительно дать надежду на это, но не стоит пытаться притворяться уверенной и успешной с помощью одежды, если это не так. Лучше всего решить проблемы, а не скрывать их, ведь после этого вам не придется притворяться, и более того, самооценка не будет зависеть только от вашего внешнего вида.
Автор: Александра Кашкан
